Une question de confiance

 

Devriez-vous acheter, investir ou vendre avec agent immobilier ? Sans prétendre constituer une réponse finale, exhaustive et définitive sur le sujet, cette minute immobilière tente d’apporter un éclairage nouveau sur cette question.

 

La transaction sans agent immobilier

 

Plusieurs arguments militent clairement en faveur d’une transaction sans agent immobilier. Par exemple, le nombre de sites Internet favorisant l’autonomie des acheteurs et des vendeurs se multiplie. Les outils mis à la disposition des acheteurs et des vendeurs se perfectionnent et sont de plus en plus accessibles. Les connaissances requises à la réalisation d’une transaction sont désormais disponibles et largement diffusées.

 

Autre point fort valable, mais également controversé au sein de la profession, les agents immobiliers, lorsque considérés comme un ensemble, se sont construits, au fil des années, une réputation plutôt mitigée auprès d’une grande partie du public. Le Baromètre des professions publié en mars 2005 par la firme Léger marketing confirme cette tendance.

 

Les défis de la transaction sans agent immobilier

 

Le défi demeure néanmoins tout entier. Vendre ou encore acheter une résidence ou un immeuble sans agent immobilier requiert beaucoup de temps, exige presque toujours des efforts significatifs et génère habituellement son lot de soucis. Visites impromptues, visites non annoncées, visites à l’heure du souper, appels téléphoniques à des heures douteuses, visites d’inconnus non motivés, nécessité de se dénicher un notaire, de s’assurer d’un financement hypothécaire favorable et d’effectuer un suivi serré jusqu’à la signature de l’acte de vente. Sans compter les frais afférents, les soucis personnels et les sacrifices que cela impliquera.

 

Quiconque en a fait l’expérience pourra le confirmer. Rares sont les transactions éclairs, les transactions sans histoire, les transactions de rêve. On estime plutôt qu’il faudra consacrer de 50 à 100 heures à la réalisation d’une transaction, achat ou vente. Et à juste titre. Après tout, la transaction immobilière demeure, encore aujourd’hui, plus complexe que la visite hebdomadaire à l’épicerie.

 

L’utilité d’un agent immobilier

 

En général, on choisit de vendre ou d’acheter soit même afin d’économiser. Mais y gagne-t-on vraiment sur le plan financier ? Les éléments mentionnés précédemment invitent à la réflexion. Ces aspects suggèrent certainement quelques bémols à la thèse de l’économie monétaire. En effet, si l’on s’impute un salaire horaire équivalent à celui d’un professionnel, le coût d’opportunité d’une transaction immobilière faite soi-même risque rapidement de dépasser les bénéfices. En d’autres mots, s’offrir les services d’un agent immobilier c’est notamment lui confier les soucis et gagner du temps pour soi-même et sa famille; c’est également lui confier la gestion et le traitement de l’information disponible et des visites. S’offrir les services d’un agent immobilier, c’est s’engager un conseiller et un adjoint pour la réussite de sa transaction immobilière.

 

Une question de confiance qui se mérite

 

Mais ce n’est pas simplement une question d’argent. En effet, l’argument monétaire écarté, encore faut-il faire confiance à son agent immobilier, en sa capacité et sa volonté de nous assister. Mais au fait, qu’est-ce que la confiance ? Comment peut-on la développer ?

 

La confiance, c’est l’assurance que son professionnel de l’immobilier démontre les compétences requises à l’exercice de sa profession. Par exemple, connaît-il son marché ? Possède-t-il un niveau d’éducation et/ou des compétences susceptibles de contribuer à la réalisation harmonieuse d’une transaction immobilière ? Possède-t-il de l’entregent et de la diplomatie ou simplement des qualités de vendeurs à pression ? Sait-il écouter, et plus important, échanger avec vous afin d’identifier vos besoins ? Fait-il preuve de flexibilité mais également de fermeté dans le but de vous guider dans la masse de possibilités sur le marché ? Est-il en mesure de vous guider vers des professionnels qui sauront vous assister efficacement ? Peut-il négocier pour vous avec tact lors du dernier droit, souvent émotionnel, qui conduira à la réalisation de votre transaction ?

 

Devriez-vous acheter ou vendre avec agent immobilier ? Tout est une question de confiance en votre agent immobilier. C’est à vous de choisir.

 

Robert Robillard, MBA, M.Sc.
Tél. : 514-978-1374
robertrobillard@sympatico.ca